招商策划案例|传统教育培训行业如何逆向招商?

2022-03-16 13:15 小本生意投资平台

梁老师一直从事K12教育工作。双降政策出台后,他正在探索商业模式的转型。

结合自身行业优势,联合渠道资源推出了浓缩课程,同时启动了浓缩课程代理加盟。

给其他学校增加新形式的集中课程,拓展渠道。

但项目运营一段时间后,合作的代理渠道并不多,老渠道续约的情况也很少。

然后梁老师来我们这里咨询诊断,我们按照招商五大基本要素:业务定位、招商团队、招商方案、招商潜力、招商资源进行检查。

梁总的团队、代理方案、资源都没问题,但是他在《业务定位》这门课上犯了一个大错误:用内部视角代替了用户视角。

1.梁老师在集中课程上非常专业。

2.但是这个焦点主题切入点太学术了,家长心目中认知低,同频认同少。终端卖班,销售阻力大。

3.建议将专注隐藏包装在一个大家都熟悉的概念里,放大终端课程的受众市场。

4.只有从一线终端卖课的角度出发,才能设计我们的项目,如何让终端卖课更容易?

你加入你的学校或伙伴越多。

最后在我们的指导下,重新组合巧妙的包装,推出《学习能力提升课程》。

教学新理念:孩子成绩的差异不是智力的差异,而是学习能力的差异!

通过注意力、信心和记忆力训练,

提高学习效率,从而提高学习能力。

然后,在投资势能的构建上,也是全面提升。

重新定位改版一个月后,终端课程销量猛增!以前观望的代理商也主动要求合作。

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