托管班加盟机构面对低价引流同行业,该如何应对

2022-04-02 12:23 小本生意投资平台

  托管班招生方法多种多样五花八门,要是遇到隔壁竞争对手低价引流,低价抢资源的这些情况,作为校长的我们要怎样用更好的方法去应对了?关于低价班引流几乎是每一个培训小学生托管班机构在开办托管班初期都会用到的营销方法。托管班用低价去招生确实是在开办短暂的期间去招收大量的新生生源,所以小学生托管班机构在开店活动和促销的时候都愿意用低价班做活动,所以很多小学生托管班机构都会面临低价竞争的问题。

  但是呢低价竞争又分为两种,一种是良性竞争在良性竞争的状态下,我们拼得是小学生托管班机构各方面的实力。二是恶性的不良竞争,在我们面对恶性的不良竞争、自杀式的价格战,很多同行的校长都对此感到深恶痛绝,自己校区拖着好老师、好课程、好环境等高额成本,却拼不过隔壁的超低价,是多么难受的。

  遇到这种情况,我们要如何去应对这种情况呢?

  1、了解对手

  先了解清楚那些用低价引流打价格战的校长他们用的是什么战略?

  我们都明白价格战能做一时却不能长久做,可以是手段,绝不能是常态,要明白他的价格战能坚持多久,会持续多久,他的利润点在哪里?在同样的地区为什么别人做得了而我们却做不了价格战。

  2、了解自己

  除了在了解对面竞争对手外,我们更要分析这个行业的优劣势。首梳理自己这边的师资、课程、服务、品牌、环境等优劣势。

  在了解了自己的品牌的优势后,我们就那可以适当采取较少的优惠去和对手竞争,从而把节省下的费用,拿去认真打磨产品和服务。

  在同时加大在营销方面的投入,利用适当的手段,把自己的优势在学员、家长心里进行提升。前期战备做好了,我们的下一步就是如何应对了。

  3、用极致服务,来取得价值的制胜

  在无论是怎么应对价格战,我们首要的方法就是把服务做到极致。

  只有我们精准把握了家长需求,才能真正的解决家长的问题,也能做出优质的极致服务,提高家长的心理预期,去更加凸显产品的价值。把服务做好极致。

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