校外培训品牌加盟—— 一群低学历的人给高学历的人割韭菜

2022-04-05 13:14 小本生意投资平台

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校外培训品牌加盟——一群低学历者向高学历狂割韭菜

自从课后文化培训被叫停后,很多偏远地区的中小型培训机构为了寻找出路,纷纷从文化培训转向艺术培训。但是大部分培训机构本身并不具备教授美术课程的基础。毕竟一个小地方哪里找那么多美术老师?所以找一个有实际基础和实力的品牌加盟是最方便的选择。

我朋友在一个小镇开了一个小培训机构。文化培训关停后,朋友准备做美术培训,于是在朋友的推荐下找到了长沙一家专门做美术培训的加盟公司。这家公司主要做美术和书法培训,但是他们自己很少招生。其主要业务是赚取培训机构的加盟费和教材费。

朋友在交了9800加盟费后收到了加盟公司的培训邀请,为了让交了加盟费的会员学习并熟练使用培训资料。每个加盟培训班有两个名额,每人需要交800元的费用。培训为期四天三夜,期间所有食宿均由加盟公司安排。

朋友很少出城,恰好我那时候也没什么事,朋友就邀请我和他一起去,也算是一次旅行。替我付了800块钱后,我们踏上了去长沙的火车。

训练地点在长沙郊区的一家酒店,距离长沙市区20多公里,周围都是农田和鱼塘。我以为这里位置偏僻,肯定会比城里这里的住宿好很多。毕竟位置摆在那里,即使单人间不太可能,双人间肯定是合适的。

自费培训

然而事情并没有如我所料。我们在酒店大厅登记信息的时候,加盟商的工作人员让我直接去XX房间敲门。因为所有人预定的房间都是三人间,不可能每个房客都有房卡。房间已经先去过了,所以房卡在第一个人手里,他只是碰巧又在城市里闲逛。

在与工作人员沟通下楼不进房间的情况后,工作人员无奈在酒店大堂等候。等了三个小时,拿房卡的人终于回来了。

校外培训品牌加盟——一群低学历者向高学历狂割韭菜

打开门走进酒店的那一刻,我差点被里面的气味熏晕过去。墙上的墙皮上满是潮湿发霉留下的污渍,离地面40厘米的墙皮上长满了黑色的霉菌。而且因为疫情的原因,酒店很久没有营业了,窗帘又厚又发霉。除了新换的布草,没有一点霉味,房间里所有不能更换的东西都散发着令人眩晕的霉味。

校外培训品牌加盟——一群低学历者向高学历狂割韭菜

当时想买最近的火车票回家,但是现在回去会让朋友不高兴,碍于面子只好暂时留下。

晚上吃了一碗15块钱不纯的柳州螺蛳粉就开始训练了。首先介绍了一些关联公司的实力,组织了多少培训,在某个城市取得了垄断地位。然后告诉大家,只要按照公司的方法去做,他们的成功可以被在座的各位复制。

画馅饼

这种洗脑训练我见得太多了。这种组合有点像加入奶茶,在微信业务中创业。第一,我夸我的公司有多厉害,公司目前一天能赚多少钱,占领了多少市场。只要你付钱给我,你就能赚很多钱。然后,我像打了鸡血一样开始了训练。除了喊口号,有的还进行了俯卧撑之类的体罚。

来培训的人以后能不能赚到钱还不好说,但是加盟商肯定赚了不少。

开幕式结束后已经是晚上十点半了。回到充满霉味的房间后,我随便洗漱了一下。早上六点起床坐班车到县城,然后坐火车到长沙,再打车到培训酒店。然后在酒店大厅等了三个小时才可以进门。一天的行程已经让我筋疲力尽,但是那恶心的霉味实在是太难闻了,我只是睡了一会儿就又醒了。反反复复两个小时没睡。

校外培训品牌加盟——一群低学历者向高学历狂割韭菜

第二天早上,在酒店餐厅吃了两个馒头和一碗粥后,训练正式开始。参加培训的有200多名成员,他们来自不同的省份,包括海南、福建、广东甚至辽宁。除了专业课和学术课,这家公司在营销方面确实做得不错,不然。

怎么会有这么多人从天南海北赶过来听课。

首先上台的是一位四十岁左右的中年男人,穿着笔挺的西装,留着干练的寸头,乍一看就是一个精英人士。这位西装男首先介绍了自己是如何从一个高中毕业在工厂流水线打螺丝的操作员变成这家文化艺术类公司副总的成功经历。

喊口号

这位副总讲完一些大而虚的废话后,接着就轮到这次培训的讲师登场了,就是这位讲师把一个只有5个人的培训班做到了现在的2000多人,目前这位讲师还是加盟公司的合伙人,当然,朋友交的加盟费有一部分会进入到这位讲师的腰包。

开头还是老一套,也是讲自己是如何把5个人的培训班做到目前有两千多人的规模,然后告诉台下的学员,自己成功的模式是可以复制的,只要大家按照他的方法去教学,一定能够做得比他更好。

但是我记得之前微软中国区总裁唐骏写过一本《我的成功不可复制》,大概意思就是说每个人目前取得的成功,除了个人的努力,还有很重要的一点就是当时的环境,在一个特定的大环境下所诞生的事物,离开这个特定的环境后,后来者即使完全按照当事人的模式也很难达到他当时的高度,就是为什么古人总说成大事必须要:天时地利人和,环境还是最重要的。

能省则省,能捞则捞

整个上午讲师都是在介绍这家公司的丰功伟绩,听得人只想睡觉,早上只吃了两个馒头都快饿得翻白眼了,好容易等到中午十二点,还想着中午能吃一点好的补充一下能量,到了餐厅傻眼了,每桌十个菜,分别有炒包菜、煎鸡蛋、酸辣大白菜、肉沫炒豆角、紫菜鸡蛋汤等,唯一一个肉菜还是青椒炒肉。

校外培训品牌加盟——一群低学历者向高学历狂割韭菜

这里的伙食差到什么程度呢?一桌大概有八位女学员,每一桌的菜基本上全部吃光,包括辣椒。虽然近些年提倡光盘行动,但是吃饱总是前提条件吧,没什么肉菜也就算了,素菜的份量都少得可怜,那么我们交的钱都花在了哪里呢?

我们是自费来培训的,并不是培训公司提供的食宿,三天八百块钱,平均每人每天的消费2标准为270元,每人住宿的三人间是花不了什么钱的,这个地方位置偏僻,三人间一玩最多200块,每人平摊下来也是70块钱,那么还有200块钱,按照酒店的伙食标准,一桌绝对不会超过两百块钱,也就是每人每餐20元,那剩下的钱呢?

钱当然是分给来给我们培训的老师了呀,租酒店的宴会厅需要钱,来给我们讲课的老师的工资、住宿、吃饭。这些不都要从参训人员交的钱里面支出吗?你以为交了加盟费后就是免费的培训了?

吃过一顿简单的午饭后,下午接着上课,从下午开始,接下来的课程就有点像微商模式了,把参训人员分成若干个小组,每个小组首先要确立自己的口号,然后每天上课之前就要喊一遍的自己的口号,一直喊到老师满意为止。

其实我相当反感这种模式,我主观地认为教育是神圣的,是为了传道受业解惑,虽然开办培训机构确实也是为了利益,但前提也是能够给与孩子们知识,而加盟公司却用微商打鸡血的模式来给参训的学员培训,那他们学成后是不是又会把这套模式用在幼小的学生身上呢?

下午课上完后我实在忍受不了房间里面的霉味,在附近自己花钱找了一家酒店住下,我将在这里等我朋友上完培训课后一起返回。

其实吐槽归吐槽,但是从另一个角度看,这家培训公司在商业上运营得相当成功,听说大老板几年时间就在长沙买了好几套别墅,最开始跟着老板混的也都在省城安了家,比如那位打螺丝的副总。

收割三步曲

他们的高明之处在于他们不直接面向学生授课,他们的客户是往往最底层的校外培训机构,这些机构大部分分布在偏远的县城和乡镇,没有多少资金和背景,所以他们总想挂靠在一个有实力的培训机构来充当自己的背景展示给学生家长,当然挂靠的这个机构最好是设立在省城,这样才能唬得住偏远地区的学生家长。

而这个设立在省城的培训机构刚好满足了这些偏远地区校外培训机构的需求,双方情投意合,加盟公司想,既然你主动找我我收割你,那我就不客气了,我开发一些课程,你只要加盟就能使用我的教材,当然你得先交加盟费,加盟费不能太贵,太贵了有些小培训班交不起,但是也不能太便宜,太便宜了你觉得我没格调。

交了加盟费后,接着我邀请你自费来参加培训,邀请你们过来培训可不是简单地教你们课程教材而已,受益最大的可是加盟公司。

第一,来培训的人员都是自费,培训所用的场地、食宿、甚至工作人员的工资都是从参训人员那里支出,所以学员来培训公司花不了一分钱,而且来的人越多越好,举报的频率越密集越好。

第二,在三四天的培训过程中,在学员的后面始终坐着一个拿着摄像机的人,他的任务就是把举办活动的所有过程都记录下来。讲台上的工作人员也时常拿出手机拍照,这些视频和照片的用途可太多了,公司可以把这些照片和视频发在他们的公众号和朋友圈,目的是为了让还没加盟的人看到他们的活动举办得多么成功,也是为了能吸引更多的人来加盟参加培训。举办的场数越多,看到的人就会越多,那么来加盟的人也会越多,由此形成良性循环。

第三,培训完成后,加盟公司还会要求来参训的小培训机构购买他们的课程,对没错,就和奶茶加盟一样,加盟费是加盟费,材料费是材料费,赚了你加盟费还要继续赚你材料费,这属于可持续性的竭泽而渔了。培训教育机构也是一样,只要你想用U盘里面的教材就必须使用他们的教材,因为U盘里面的实训内容和他们售卖的资料是一样的,而且每次购买不得低于他们的一个标准,否则不卖,所有的课程材料一经售出一概不退。比如公司的最低销售额度是30套,那么你必须一次购买三十套,即使你这个学期只收到了15个学生,剩下的15套也一概不退,你想留着下个学期继续用也不行,因为每个学期都有新的课程推出,要想继续跟上公司的步伐,下学期还得从新买。

这三套组合拳一打出去,想不赚钱都难,所以公司老板才能在短短的几年时间里买几套房,老板的钱是赚到了,可是那些交了钱梦想着公司带他们发财的偏远培训班他们赚到钱了吗?他们把公司的成功模式复制了吗?

加盟者赚到钱了吗?

大部分偏远地区的小培训班根本收不到多少艺术类的学生,主要还是靠培训文化类为主,在交了不菲的加盟费后,又收不到几个学生,开发客户没有那些讲师在讲台上讲的那么简单,或许他们确实在他们所在地做成功了,但是换一个环境他不一定还能继续做得成功。

这时这些校外培训机构想退出去又舍不得,不退自己又赚不到什么钱,忙活来忙活去都是帮总公司打工。就拿上面的那个例子来说,一次最低订购30套教材,但是只收到了15个人,按照正常的流程,每收一个人能赚一部分钱,但是赚到的钱都补贴进多买的15套教材里了,这个加盟在他们那里就像鸡肋一样“食之无味,弃之可惜”。

所谓的加盟商模式不知道有多少人掉入这个坑里,各种亏损的故事耳朵早已经听出老茧,但是还是有无数人的往下跳,而且还是一群受过高等教育的从事教育行业的工作者。

既然培训公司说他们的成功可以复制,他们也有实力做下沉用户市场,那他们为什么不自己去做市场呢?为什么要把他们的经验传授给你们,让你们赚大钱他赚小钱呢?谁会嫌自己钱多?

就是因为终端市场充满了不确定性,所以很多加盟公司才把经营对象放在了加盟者身上,终端市场的钱难挣,但是挣加盟者的钱可比终端用户容易多了。因为想要加盟的人肯定是有一定的经济实力,只要加盟店开起来,不管加盟商买不买材料,首先加盟费我是挣到了,如果你生意好我继续卖材料,你生意不好,倒闭了加盟费也退不了。

一群受过高等教育的高学历者,从头到尾都是加盟商收割的韭菜,可是这群人却浑然不知,培训完后还要对加盟商感恩戴德。

这真是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨!

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