教育机构如何玩转抖音?(校区运营新思路)

2022-05-14 12:22 小本生意投资平台

  作为培训机构,如何能够利用好抖音平台做好自己的市场推广工作,也成为摆在眼前的一道难题。如果有一天你的老板,爱上了抖音,若干天后,你一定会在他的办公室里,认真的记着他对抖音营销要求的笔记。抖音,就这么来了。

  说到在抖音上干些什么,离不开市场部工作三座大山:“品牌宣传”、“客户引流”、“直接成交”。市场部几乎每天都背着这三件事情,眼一睁一闭,一天又一天,品宣、业绩、到访量。我们在平台上直接成交不大可能,当年直播平台火热的时候,有一些在线的培训机构设计了门槛较低的体验课包,半卖半送,在平台上面进行着集客和交易,但是那些地域性较强的实体学校,也就只能做做品牌宣传。现在大量的同城抖音帐号优先推送关注,使本地引流也变成了绝对的便利。

  第一了解抖音的推荐机制

  抖音视频的观看入口有两个:推荐和附近。

  抖音的推荐流程一般是:

  首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视频的星级,如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐。

  推荐机制给我们的启示是:

  抖音对内容质量要求很高,需要对每一条视频精细化运营,提升视频的有趣性、反转性、实用性,使之保持一定时间的热度。

  第二能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素?

  1. 首先要吸引用户,让用户愿意看完15s的视频要在第1秒的时候就吸引用户,虽然视频只有15秒,但是如果不能在开头就吸引用户,很可能用户就直接划过去了。如何能够吸引用户呢?

  下面就简单列举一些可以吸引用户的方法:

  快节奏:

  之前非常火的手指舞就是如此,令人眼花缭乱,不知不觉就到结尾了;还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法:把语速设置的很快,或运用音调较高的女声/男声,显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频;

  反常识:

  这个也很常见,就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人,如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等;

  美女帅哥:

  光是抖音上火起来的美女帅哥就很多了,费启鸣、裴佳欣等等,用户总是会去追逐美丽的事物,所以,小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源,就不要浪费啦!

  搞笑:

  用户大多看抖音是为了休息,因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说,针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试;

  新奇特:

  比如旅行类、民俗类等各种新奇的事物都适合放在抖音上,用户都有好奇心,基于各种原因自身暂时无法参与其中,通过抖音能有身临其境的感觉,适合教育机构酷炫新产品的宣传造势;

  好听的音乐或人声:

  抖音开始的定位是音乐类平台,因此音乐类的一直很火,前提是唱的不错。也可以配一些好听的音乐,自从【身临其境】【恋与制作人】等火了之后,声音类视频也越来越火,好听的男声/女声总是可以吸引很多的用户,像教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程;

  实用性与推荐类:

  目前抖音上比较多的种类都是此类,也是电商售卖产品最常用的。主要形式是推荐一些生活、学习、工作中实用小技巧,目前较火的有化妆品类、美食类、生活类。教育类的如少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术类的目前在抖音上也开始火起来,建议相关的机构可以尝试一下;

  萌宠:

  萌宠也是受众较多的一类,与教育关系不算很紧密,如果可以将更多的奇思妙想与萌宠结合起来,说不定会有意想不到的效果~

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