开一家皮肤管理店陷入价格战如何破局

2022-04-10 12:25 小本生意投资平台

  作为皮肤管理店的老板,是不是经常会遇到一个让人头疼的问题,当店内生意不好的时候,当店内没有旁边店生意好的时候,眼睁睁看着顾客走进别人家店的时候,你心中就想着,想要通过低价的方式吸引顾客进店。自己明知道“杀敌一千,自损八百”的道理,可问题到自己身上,却毫无办法。

  如果单纯的依靠拼价格,毫不夸张的说,用不了多久,店面终会迎来倒闭的一天。每一个老板心里都十分清楚,做生意最不愿意做的事情就是打价格战,却偏偏有很多人走上了这片厮杀的战场,有人是主动挑起的这场“战争”,有人却是被逼上梁上。

  主动挑起“战争”的那方的确很可恶,就像我们平常所说的,那个糟老头子坏的很,它利用资本不对等,做好了充分的准备,打一场持久战,消耗战,作为一般普通的门店,你是选择跟,还是不跟。跟的话,却没有那么多资本,不跟,得有破局的方法,今天小编就给大家聊一聊皮肤管理店价格战破局之法,也许对你有所帮助。

  当自己的门店卷入到价格战之中,首先要保持冷静,不能骂街骂娘,这样会扰乱了心智,失去理智,对问题本身得不到好的解决方案。冷静应对,搜集对方所开展活动的全部内容,知己知彼,找出应对之策。

  其次,全面梳理店内的品项,将品项进行有效分类,按照三元品项构建法进行,即基础引流项(清洁补水、保湿美白等)、升级盈利项(问题性肌肤治疗、小颜整骨),高端利润项(大项目)。

  做好分类之后,你会发现打价格战的商家基本上拼的是基础引流项目的价格,那么你现在要做的就是做一个错位区分,用田忌赛马的方法去赢得价格战。

  比如前两年比较流行的筋膜小颜术比较火爆,别人用这个进行拓客,,如果你再用这个项目做引流,那么就只能拼价格,这样分分钟就会被别人比下去。正确的做法是将同样的项目放在高端利润品项上,卖给客情关系维护比较好的老客户,这样就避免了新客户的比价。

  那么你的门店拿什么项目来引流呢?如果对方做的是清洁补水、美白保湿这样竞争白热化的项目,那么你就换成敏感肌修复,祛痘管理这样的项目,做到区别对待,甚至可以拿出盈利项目中的一个作为体验价,打好前端引流基础。

  避免价格战,主要的思路就是利用错位竞争思维,将仅有的客户群体吸引进店

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