第一次可以做哪些小生意?

2022-04-11 12:50 小本生意投资平台

目前个人在做的行业是小生意,一万多块钱就可以开始经营,没有门店。个人能力强一年赚个三四十万问题不大。当然需要结合当地的市场情况。我的项目是“室内甲醛处理与检测”

下面简单介绍一下我的职业经历,希望能给对这个行业感兴趣的朋友提供一些帮助。

第一,接触行业

接触这个行业纯属偶然。那段时间网上关于甲醛事件的报道比较集中,也看到很多类似的新闻。因为孩子还小,房子装修了几年,所以我很担心。后来老婆找了个管理公司过来检测,前后只用了一个小时,采样五个点,收费500元。

当时觉得这钱赚的太容易了,因为检测耗材好像也就几十毫升的“白水”。这要花多少钱?

检查间隙,我向工作人员咨询了治疗费用的问题。按照我家130多平米的面积,如果超标需要处理,费用4500元,大概半天。处理形式是喷洒试剂分解甲醛。当时心里不平静,这个行业单位时间收入太高了!(还好当时检测结果正常)。

作为一个80后,我成长在信息爆炸的时代,深知互联网对人们固有思维的冲击是巨大的。80后、90后作为社会的中坚力量,更容易接受新事物、新观念。所以我初步判断这个市场是有前景的。

接下来的几天,我对武汉的市场做了初步了解,发现类似的公司虽然很多,但基本都是小公司,没有形成有影响力的品牌。换句话说,市场仍处于相对公平竞争的状态,谁能比谁更上一层楼!怎么做就看自己的能力了。

二、前期准备

本来打算从工作了10年的公司跳槽,也找到了下家,准备递交辞职申请。不过,由于那天甲醛检测是在家里做的,所以我觉得很兴奋,觉得这个行业可能有点混乱。我简单的把我的想法告诉了老婆,她也同意了,于是我满怀期待的踏上了调查之路。

第一站是欧.(为了避免怀疑,我用省略号代替了公司名称)在吉林省长春市。有生以来第一次体验到东北地区的寒冷。零下19的气温直接冻成了“狗”。我真的受不了了。参观完公司,当晚就飞走了.

第二站,杭州有两家稍微有点名气的公司,就不赘述了。想知道可以直接问百度。这一停,前后用了3天,也算是比较详细的了解了。

第三站,长沙;

第四站,广州;

经过一周对这些城市的走访,我对这个行业有了一个大致的了解。经过这一轮调查,我放弃了加盟的想法,因为我觉得这种方式不适合我。至于原因,我简单总结如下:

首先,这些公司的营销模式基本相同。他们说不需要加盟费,但还是需要一次性支付至少6万元。之后会以商品的形式返还给代理商。本质上,他们需要压货。

我的想法很简单。在没有深入了解行业之前,我一开始就准备了这么多货。个人觉得风险有点高,不适合我这种保守的人。当然,如果费用能低一点,我可能会考虑。

其次,我个人认为加盟无非是想利用大公司的名气,但目前行业还没有形成所谓的品牌公司。当然,不可否认的是,一些大公司在总部还是有一定影响力的,但在其他地区,客户并不买账。

再者,作为一个初创企业,我不想在一个不熟悉的行业花太多的钱。一是我穷,二是不符合我谨慎的性格。

当然,以上只是我根据自身情况对这种入行方式的理解,并不代表这种方式肯定不可取。如果你有资金充裕的朋友,加入那些公司

最终我放弃了这种加盟方式,决定自己入行。我之所以敢于独立尝试,主要是因为我有10年的工作经验。虽然说不上有多有钱,但是我见过很多东西,我对自己的自学能力很有信心。

我的思路比较清晰,主要分为以下几个步骤:

1.了解和学习行业背景的相关知识,分析行业现状,得出自己能不能做这个行业的结论,是非常重要的。如果我自己的理解和分析都不能说服自己能做到,那就没必要继续了。即使你看到业内人士挣钱,请相信,在你主观意识不可靠的情况下,你很难挣到这个钱。

2.学习相关的专业知识,真的要在没有任何指导的情况下投入一些心思。简单说说我是怎么学会的。

首先,网络视频是个不错的选择。网上有很多这样的视频,但是这种方式只能看到最后。其次,上一轮考察的时候,我要求简单参观一下那些公司的工地(当然不是所有公司都会放过),有机会加了两个经理的微信。

又一次,回到武汉后,以客户身份拜访同行,声称家人想被管理或者冒充某公司物流负责人。我以公司办公室要除甲醛为由,要求查管理公司的项目。然后,就没有了.

就这样,通过不同的治理公司,我看了十几个治理站点,大致都差不多。每个公司的治理方式差别不大。当然我没说的是,我找了一些卖试剂的厂家,拿到了他们产品说明书的电子档,上面一般都有试剂的用法。这样,第二个难点基本解决了。

3.初步确定产品和检测设备,这个地方还是走了很多弯路。不同的公司使用不同的管理产品,后来者一开始很难发现哪个效果好。

同样,检测设备的选择也很伤脑筋,鉴定设备的准确性是个难题。在这个过程中,随着对行业的深入了解,越来越发现行业的水太深了。最后初步选定了产品和设备(不知道入行后的第一个坑是在一个选定的治疗试剂上。

)。

4、注册公司,这个步骤我是直接找的代办公司,费用普遍在一千多元的样子,约10个工作日拿到营业执照,这里没有太多可说的。

5、开拓市场,这个环节算是项目的难点之一,也是一个“系统工程”。下面简单说几点个人理解。

没有“一招致胜”的法子,各种方式都需要大胆尝试,即时潜意识觉得某种方式效果不好,但建议还是需要用心试一试,到底如何,只有经历过才知道。

前期,我曾在小区做过活动,扫过楼,也与行业链上下游的一些商家谈过合作,其实基本上每种方式都能来带来收获,只是时间早晚的问题。

在很多小区放了宣传展架

当时扫楼贴小广告,最多的一天爬了21栋楼,确实累。不同的小区需要采取不同的方式,有的可以贴不干胶,有的只能插名片,也有小区是禁止发小广告的,需要结合小区实际情况来看。

扫楼笔记

有几点想重点说下。

①、 不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员,个人觉得这种网络上的推广只能锦上添花,不能雪中送炭,在前期公司还没有一定量曝光度之前,很难吸引客户。并且平台推广也是有讲究的,要注意区分淡、旺季,同时城市大小的不同,采取的方式也应灵活多变。

②、作为新手,不管你是自己入行还是加盟的,千万别一上来就整个门店之类的,除了会给你徒增压力,给加盟公司宣传以外,基本不会给你带来收益。为什么这样讲,因为这个项目虽属服务行业,但它与传统的餐饮、服装行业有着很大的区别。

对餐饮、服装来讲,路过的都是潜在的买家,但对这个项目来讲就不能照搬了,因为他们的目标客户群是不一样的,门店能带来的潜在客户流量是相当有限的,毛不夸张的说,一旦开了门店,意味着你已经离失败不远了。

③、起步阶段建议从身边的人入手,相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前期积累的人脉资源获得的。作为一个新进入者,想赢得陌生人的信任是有难度的,但如果是朋友关系,或是通过朋友转介绍,那信任问题就很好解决了,所以起步阶段可以在熟人身上下点功夫。

④、异业合作是前期性价比不错的方法,需要重点经营。单纯靠自己两条腿跑市场,覆盖面太窄,这个时候就需要充分发挥行业链上下游的一些人帮你去宣传和提供信息,这样,你就可以获得更多的曝光率和客户流量,在很大程度上会帮助你打开市场。

⑤、口碑塑造很重要。每争取到一个客户,要将其服务好,可以适当让利给客户,然后让其帮发个朋友圈或是在身边圈子里宣传下,效果会非常好。当然有个前提,你能获取客户的充分信任,这点就需要看服务质量、专业程度、基本话术和个人综合素质了。

就说到这里,以上是自己从业以来对行业的感悟和一些理解,供大家参考,希望能给想创业的朋友提供一些帮助,也很愿意和大家一起共同探讨创业路上遇到的各种心酸和有趣的故事,谢谢!

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